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Stratégie

Emmanuel Imberton
Edito
Enfin, nous osons le dire !

BUSINESS PARTNER, CES DEUX MOTS QUE NOUS UTILISONS DESORMAIS POUR QUALIFIER NOTRE CCI – ET NOTRE ACTION AUPRES DES ENTREPRENEURS DU BASSIN METROPOLITAIN LYON SAINT-ETIENNE ROANNE – SONT PEU DE CHOSE, MAIS ILS CHANGENT TOUT. Oser assumer cette posture de partenaire d’affaires traduit une évolution culturelle assez peu envisageable il y a quelques années. Ce […]

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Industrie
Le futur est déjà là

  Ils n’appartiennent pas au Cac 40, mais ils investissent massivement dans leur outil industriel pour le rendre plus compétitif et performant. Ils, ce sont ces patrons de PMI qui sont déjà à l’ère de l’usine du futur. Comment font-ils, pourquoi osent-ils ? Qu’y gagne l’industrie ? En premier lieu, une seconde jeunesse. Parler d’usine du futur, […]

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Réflexion stratégique

Knowledge, le site dédié aux contributions des enseignants-chercheurs d’emlyon business school, apporte aux entrepreneurs un éclairage précieux sur les grands enjeux du monde de l’entreprise. Chaque article est un levier de réflexion sur le rôle du dirigeant en matière de management, de marketing, de prise de décisions stratégique… Abonnez-vous à la newsletter sur knowledge.em-lyon.com

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Comment j'ai fait pour...
Cibler les bons prospects

STEPHANE MENARD, dirigeant de MPC, a identifié de potentiels clients pour développer sa nouvelle activité grâce au Service de renseignements économiques de la CCI. 1. Le problèmeLe cœur de métier de Micropulse Plating Concepts (MPC) est le conseil et la fourniture de solutions dans le domaine du traitement de surface. Depuis 1999, cette entreprise développe […]

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Tanguy Fortin, fondateur de l'entreprise Anaquant à Villeurbanne
Anaquant, Villeurbanne
COMMENT METTRE EN PLACE UNE FORCE COMMERCIALE ?

Si les ambitions d’Anaquant sont énormes, c’est que son produit a pour lui le fait d’être unique ! Spécialisé dans le développement de méthodes analytiques pour les sociétés pharmaceutiques, Anaquant commercialise depuis mars un réactif de laboratoire prêt à l’emploi. « La meilleure protection étant de prendre les marchés vite, nous visons tout de suite l’étranger », […]

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Olivier Schwartz, business manager Europe
Soladis, Lyon
POURQUOI CHOISIR D’OUVRIR UNE FILIALE À L’ÉTRANGER ?

Suite à un programme Go Export qui l’amène à tester son potentiel conjointement en Suisse, Allemagne et Belgique, Soladis, championne de la data et du traitement des données, a finalement ouvert un filiale en Suisse, pays jugé à fort potentiel immédiat. « Nous avons été très bien accueillis à Bâle, où l’adaptation culturelle a été plus […]

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Mathieu Mahé, export manager du Ninkasi à Tarare
Ninkasi, Lyon-Tarare
COMMENT CONSTRUIRE UN RÉSEAU DE DISTRIBUTION PUISSANT ?

Depuis qu’il dispose d’une nouvelle fabrique de bières et de whisky à Tarare, le Ninkasi se rêve en exportateur puissant. Douze établissements en Rhône-Alpes où sont distribués ses divins breuvages, un projet de développement en franchise, ce groupe lancé en 1997 est en pleine croissance. « Notre projet à l’export est parti du whisky car c’est […]

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Cédric Claquin, responsable du développement international d'1D Lab
1D Lab, Saint-Etienne
COMMENT TROUVER DES FINANCEMENTS ?

Pour cette Société coopérative d’intérêt collectif installée au cœur du quartier créatif stéphanois de la Manufacture, l’export est une évidence. Son métier ? Inventer et développer de nouveaux modèles de rémunération des artistes sur internet tout en augmentant le rayonnement des labels indépendants. « Nous avons lancé une application permettant de faire découvrir des artistes français […]

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Le Petit Baigneur, Roanne
COMMENT DEVENIR UNE MARQUE INTERNATIONALE ?

Quand Evelyne Chevignon (à gauche sur la photo) rachète le Petit Baigneur, en juillet 2015, aucun des 10 collaborateurs n’imagine mettre le focus sur l’exportation. Il existe bien quelques clients étrangers et un agent en République Tchèque, mais rien de véritablement rentable. Cette marque de prêt-à-porter féminin née en 1992 à Roanne, dans le berceau […]

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Le grand saut d'un kangourou
Nouveaux exportateurs
LE GRAND SAUT

Que se passe-t-il dans la tête d’un entrepreneur qui décide de se lancer à l’export ? Quelles sont les questions qu’il se pose ? Où trouve-t-il des appuis ? Comment sélectionne-t-il son premier pays d’implantation ? …

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