Anaquant, Villeurbanne

COMMENT METTRE EN PLACE UNE FORCE COMMERCIALE ?

Publication : N° 4 avril 2017

Tanguy Fortin, fondateur de l'entreprise Anaquant à VilleurbanneSi les ambitions d’Anaquant sont énormes, c’est que son produit a pour lui le fait d’être unique ! Spécialisé dans le développement de méthodes analytiques pour les sociétés pharmaceutiques, Anaquant commercialise depuis mars un réactif de laboratoire prêt à l’emploi. « La meilleure protection étant de prendre les marchés vite, nous visons tout de suite l’étranger », explique Tanguy Fortin, fondateur de l’entreprise. Ce scientifique plus habitué aux ambiances de laboratoire qu’aux briefings stratégiques a suivi le programme Go Export+ de la CCI et entériné trois méthodes d’attaque : une commercialisation en direct en Suisse et au Benelux, l’ouverture d’une filiale en Allemagne et l’implantation de distributeurs dans les autres pays européens. Il est aussi en train de boucler une levée de fonds de 500 000 euros pour mettre en place cette force commerciale et recruter. Mais déjà son regard se tourne vers les Etats-Unis où il rêve d’implanter une unité de production. « Le programme Go Export+ m’a amené à me poser des questions que je n’avais pas imaginées, conclut-il. Maintenant, nous allons apprendre à gérer les différences culturelles que l’Europe porte en elle… ».

EN CHIFFRES

7 salariés / 260 000 € de chiffre d’affaires en 2016
Un objectif de 80 % du chiffre d’affaires à l’export en 2021.